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品牌故事 | “一帶一路”上的衛華故事
2021-12-24
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2021年，全球新冠疫情持續肆虐，國際經濟形勢變幻莫測，全球經濟貿易復雜嚴峻，各國經濟都受到了不同程度的影響，部分國家甚至出現了經濟負增長，重工業需求低迷，工業建設停滯。
極端的經濟形勢與復雜的國際環境，并沒有阻擋衛華人前進的腳步，這一年，衛華人緊跟國家“一帶一路”的偉大倡議，開發高質量代理商6家；這一年，衛華國際業務中心先后簽訂了某鋼廠6000萬元起重機項目、哈薩克某鋼廠8000萬元起重機項目、某鋼廠1900萬元起重機項目等多個重大訂單，前三季度訂單額同期增長了317%；這一年，衛華出口產品已遍布全球130多個國家和地區，覆蓋“一帶一路”沿線83%的國家...
優秀成績的背后，是衛華集團國際業務中心全體員工，砥礪奮斗的生動寫照。從簽訂外貿訂單到逆“疫”而上，他們扎根于銷售與服務一線，用滿腔的熱血，在平凡的崗位上，書寫著不平凡的堅持，詮釋了衛華人迎難而上的擔當本色。
多方聯動 彰顯衛華速度
因為設計理念的不同，在國外市場成功中標的復雜程度遠大于國內市場，特別是歐洲地區。歐洲市場的起重機制造公司的設計理念主打輕量化，對于極限尺寸和車高尺寸以及整車自重往往能設計的非常輕巧，這也成了我們攻克歐洲市場的主要難題之一。不僅如此，由于對中國制造的不理解，國外的項目往往要求使用國際或者當地知名的配套件品牌，所以如何在國外市場喊出“中國制造、衛華制造”的口號，也成了衛華人努力的方向。
2020年12月10日，隨著國貿中心大廳的一通電話響起，衛華集團成功中標坦桑尼亞某項目的消息讓王燕為之一振。
“坦桑尼亞的這個項目是由國外知名EPC公司主持招標的非洲歷史上最大的水電站項目，歐洲以及國內多家起重機公司參與競標，能在國內外眾多優秀企業中突出重圍，說明客戶對我們的實力非常認可。”
根據合同要求，該項目的所有起重設備要求完全按照歐洲標準設計，其中兩臺橋式起重機要求起重量400T，卷筒多層纏繞，起升高度達60余米?！斑@批訂單產品的設計面臨著結構緊湊、凈空間大、焊接工藝復雜等問題，對于公司來說，也是一個挑戰?！痹趪H業務中心、技術中心等多個部門的溝通協作與技術攻關下，該項目在按部就班的向前推進。
也許是好事多磨，在距離交貨日期一周時間時，客戶方突然電話通知要求開技術會議，臨時做產品圖紙變更：柜子加金屬格蘭頭、400T控制屏預留至少25%備用端子等10項內容，但是此時距離交貨日期只剩下一周的時間，而新增加的產品變更內容，按照正常的制作周期，至少需要兩周才能完成。
怎么能在交貨期限之前，完成所有的變更內容？這成了讓大家最頭疼的事情。
衛華人踐行君子文化的奮斗精神，越是艱難越向前。由于時差問題，技術中心的王磊、王慧玲在深夜與客戶溝通討論具體的變更事宜，并重新更改設計圖紙，經常是夜里12點時辦公室還燈火通明?！拔覀冊缫环昼娡瓿蓤D紙變更，生產部的同事們就能多一分鐘生產制作的時間?！苯涍^連續一周的加班加點進行整改，終于趕在交貨日期前，完成所有變更內容
由于出口運輸的特殊性，船期一旦確定，就必須趕在發船之前，將貨運到港口，否則就需要承擔100多萬的虧倉費。
為了保證項目順利發貨，臨近發貨前的一段時間，國際業務中心的王耀魁和劉東輝每天從早上7點到夜里12點，穿梭在公司的各個角落，跟催設計、生產進度，與客戶、運輸方對接港口發船、裝車事宜等。
“在這個關鍵時刻，家里兩個孩子同時生病，為了不耽誤我的工作，妻子一個人主動擔下了照顧兩個孩子的責任?！痹谡劦郊胰藢ぷ鞯闹С謺r，王耀魁面露愧色。
交談過程中，王耀魁和劉東輝的電話幾乎每隔兩分鐘就要響一次，一天下來聲音都已經嘶啞，他倆笑稱：“晚上做夢都是電話的聲音?！?/span>
不僅僅是他們，工藝部的梁雪艷、倉儲部的宋守超、成品庫的郭玉飛……都在為了項目的順利進行，加班加點，克服困難，緊密聯動每一個環節，使得原本兩周時間才能完成的項目，在7天就完成了所有的項目變更并順利發車。
終于，12月10日，經過多部門的協同合作，坦桑尼亞項目的12臺起重設備順利裝船，成功發往目的地。
“Thank you for solving all the problems in time，Weihua is a reliable enterprise”在告知客戶單位，所有設備均已如期發船后，客戶單位在電話中連連稱贊道。
衛華再一次用高質量和高效率證明了中國制造的實力。
逆“疫”而上 做好衛華服務
墨西哥當地時間6月8日凌晨，國際業務中心的李勇達、尚鵬飛和安裝服務部的4名安裝工逆“疫”而上，抵達墨西哥城，為此次17臺歐式單雙梁橋式起重機保駕護航。
該項目位于瓜達拉哈市，是一個偏遠小城，周邊人煙稀少、交通梗阻。食宿、交通這些在國內最日常便捷的事情，在當地成了他們日常最頭疼的問題，生活的不便沒有讓他們打退堂鼓，有苦大家一起吃，有困難一起想辦法解決，隨著時間的推移，對當地的生活環境逐漸了解，日常生活的艱難才得到改善。
在起重機設備安裝過程中，吊機是最重要的設備之一，因此吊機的價格和安全性能都必須著重考慮。項目開始之前，李勇達、尚鵬飛一行人租賃的吊機已經就位，但是當他們到達現場后，發現這臺吊機根本無法達到要求的起重量，無法保證項目的安全進行。
安全問題高于一切，不容商量。在和租賃商進行多次溝通，并明確表示不更換就拒絕付款的情況下，租賃商才同意更換，并將租金由每月9500美金降至7800美金。吊機就位后，為了追趕吊機耽誤的時間，6位員工加班加點，在一個月的時間內，完成了50噸歐式雙梁橋式起重機的主梁拼接和20噸歐式雙梁橋式起重機的吊裝和調試任務，按時保質完成了安裝工作。
一波未平一波又起。由于海上運輸過程中海水的浸泡，造成與起重機配套的24捆軌道嚴重生銹，必須按照客戶要求進行除銹。為了不拖延工期，尚鵬飛等人選擇與當地的包工頭合作，完成這項工作。但是除銹工作十分繁重，4個工人忙碌一天也只能完成1捆軌道的除銹工作，因為受不了除銹的臟和累，4個工人和包工頭相繼離開。
“當時的主梁焊接和端梁拼接，以及電路系統安裝等工作都在有條不紊的進行，如果軌道不能按時除銹并裝上枕梁，將會影響整個工期。”為了不影響進度，李勇達、尚鵬飛主動承擔起除銹的重任，并同時在附近小鎮尋找工人，期間陸續有工人因為吃不了苦不辭而別。
“別人吃不了的苦、受不了的罪，我們必須扛起來，因為我們衛華的起重機代表的是中國制造，我們不能給中國品牌丟臉。”歷經1個月的艱苦，李勇達、尚鵬飛和其他安裝工人交替作業，除銹和其他安裝工作同時進行，追趕工期，保證了安裝工期的順利推進。
在國外工作，往往有很多意想不到的困難，而最大的困難是與死亡相伴。在墨西哥工作期間，他們居住的是一個2500人的小鎮，已經有近1000人感染過新冠，嚴重的疫情，每天日益劇增的死亡病例，更是牽動著尚鵬飛一行人的心，對祖國、對家鄉的思念與日俱增，更讓他們時刻保持警惕，抓緊時間完成安裝，早日回家的信念。
幸運的是，雖然有多種考驗，但是他們始終保持著一顆堅定的心，把客戶的需求放在首位，高質量高標準的如期完成了安裝任務。9月8日，在經歷一系列測試后，17臺衛華起重機全部通過驗收，給客戶交了一份滿意的答卷，客戶連連稱贊道“weihua crane is quite good”。
歷經三個多月，克服了眾多難以想象的諸多困難，以及疫情肆虐下的考驗，尚鵬飛一行終于圓滿完成項目安裝，踏上了回國的航班。
疫情之下敢擔當，困難面前勇奮斗。此次墨西哥之行是衛華為海外項目提供全生命周期服務的又一例證。
三十多年來，衛華人肩扛振興中國民族工業的大旗，直面挑戰、干事創業、自主創新，從中國的衛華到世界的衛華，“WEIHUA”已成為海外130多個國家和地區共同認可的中國裝備品牌，是中國高端裝備制造業在海外的代名詞。
WEIHUA品牌揚名海外的背后，是衛華多年來穩扎穩打的國際化戰略布局，是“全國質量標桿”企業的產品可靠性，更是韓紅安董事長帶領下，奮斗在各個戰線上的衛華人萬眾一心、協力合作打出的“組合拳”?！皩Ｗ⒂谥袊褡骞I的振興，讓世界點贊中國造——這是衛華33年發展與傳承下來的最寶貴的精神財富。”韓紅安說，“衛華人將不忘初心，精益求精做產品，使衛華真正領軍全球。”
創衛華國際品牌 興中華民族工業
